Trong bối cảnh thị trường sơn ngày càng cạnh tranh khốc liệt, việc chỉ tập trung vào một khu vực nhỏ sẽ khiến doanh nghiệp bị hạn chế cả về doanh thu lẫn nhận diện thương hiệu. Mở rộng vùng phân phối không chỉ giúp tăng trưởng thị phần mà còn là chiến lược sống còn để nâng cao lợi nhuận và khả năng cạnh tranh dài hạn.
Việc tiếp cận những khu vực mới còn tạo điều kiện để doanh nghiệp đa dạng hóa tệp khách hàng và giảm thiểu rủi ro từ việc phụ thuộc vào một thị trường duy nhất.
Hiểu rõ vùng phân phối hiện tại
Trước khi mở rộng, doanh nghiệp cần đánh giá kỹ khu vực đang phân phối:
-
Phân tích doanh số theo khu vực: Khu vực nào đang đem lại lợi nhuận cao nhất? Khu vực nào chưa đạt kỳ vọng?
-
Xác định rào cản: Ví dụ như vấn đề vận chuyển, đội ngũ bán hàng yếu, hoặc thiếu kênh marketing địa phương.
-
Tìm kiếm tiềm năng chưa khai thác: Có thể là các huyện, xã giáp ranh chưa được phân phối sơn đúng cách.
Cách làm này giúp doanh nghiệp tối ưu hiệu quả phân phối hiện tại và làm nền tảng để xây dựng chiến lược mở rộng bền vững hơn.
Xác định thị trường mục tiêu mới
Một bước không thể thiếu là nghiên cứu và xác định thị trường mới đầy tiềm năng:
-
Dân số và mật độ xây dựng: Khu vực có dân cư đông đúc, nhiều công trình xây dựng là thị trường màu mỡ.
-
Nhu cầu tiêu dùng sơn: Xác định mức độ sử dụng sơn của người dân và doanh nghiệp địa phương.
-
Đối thủ cạnh tranh: Có thương hiệu nào đang chiếm ưu thế? Giá bán và chính sách của họ ra sao?
-
Thói quen tiêu dùng: Người dân chuộng thương hiệu nội hay ngoại? Có mua hàng qua đại lý hay trực tuyến?
Một ví dụ thực tế là tại các huyện ven đô đang phát triển, nhu cầu xây dựng tăng mạnh nhưng hệ thống phân phối sơn còn thưa thớt – đây chính là cơ hội vàng.
Chiến lược mở rộng vùng phân phối sơn
Khi đã có cái nhìn tổng quan, bạn có thể triển khai một hoặc nhiều chiến lược mở rộng sau:
-
Tìm đại lý cấp 2: Tuyển đối tác phân phối khu vực, đặc biệt là các cửa hàng vật liệu xây dựng (VLXD) uy tín.
-
Nhượng quyền thương hiệu: Tạo mô hình kinh doanh nhượng quyền giúp mở rộng nhanh chóng với chi phí thấp hơn.
-
Hợp tác với nhà thầu, kiến trúc sư: Liên kết trực tiếp với bên thi công để đưa sản phẩm vào công trình.
-
Mở chi nhánh hoặc kho mới: Đầu tư hạ tầng tại các khu vực tiềm năng giúp kiểm soát tốt hơn và giảm chi phí logistics.
Tuyển chọn và hỗ trợ đại lý mới
Để xây dựng hệ thống phân phối bền vững, doanh nghiệp cần:
-
Tuyển chọn kỹ đối tác: Ưu tiên người có kinh nghiệm bán VLXD, am hiểu thị trường địa phương.
-
Chính sách hỗ trợ hấp dẫn:
-
Chiết khấu theo doanh số
-
Marketing đồng hành: Hỗ trợ chạy quảng cáo, in ấn POSM, banner cửa hàng.
-
Đào tạo bán hàng: Cung cấp tài liệu kỹ thuật, kỹ năng tư vấn và demo sản phẩm.
-
Tối ưu logistics và vận chuyển
Vận chuyển là yếu tố then chốt ảnh hưởng tới chi phí và trải nghiệm khách hàng:
-
Xây dựng hệ thống kho vùng: Đảm bảo giao hàng nhanh, giảm chi phí vận chuyển.
-
Hợp tác với đơn vị logistics uy tín: Ưu tiên các đối tác có dịch vụ giao hàng nhanh nội vùng.
-
Tính toán lộ trình và lịch giao hàng tối ưu: Giảm thiểu thời gian trống và nâng cao năng suất.
Tận dụng digital marketing trong mở rộng vùng
Marketing số là công cụ đắc lực giúp mở rộng thị trường nhanh chóng và chi phí tối ưu:
-
Chạy quảng cáo theo vùng: Google Ads, Facebook Ads định vị địa lý giúp tiếp cận chính xác khách hàng mục tiêu.
-
SEO địa phương: Tối ưu website, Google Business Profile theo từ khóa khu vực (ví dụ: “sơn giá rẻ tại Bình Dương”).
-
Content marketing hỗ trợ đại lý: Viết bài giới thiệu đại lý mới, kèm địa chỉ, số điện thoại, hình ảnh thật giúp tăng độ tin cậy và hỗ trợ bán hàng hiệu quả.
Đo lường và cải tiến liên tục
Không thể quản lý thứ không đo lường. Hãy đặt ra các chỉ số (KPI) rõ ràng cho từng giai đoạn mở rộng:
-
Doanh số theo khu vực mới
-
Số lượng đại lý mới ký kết
-
Tỉ lệ giữ chân đại lý sau 6–12 tháng
-
Hiệu quả chiến dịch marketing theo khu vực
Dựa trên các số liệu, doanh nghiệp sẽ liên tục điều chỉnh chiến lược, từ cách chọn vùng đến chính sách hỗ trợ.
Kết luận: Hành động ngay để bứt phá thị trường
Mở rộng vùng phân phối sơn không chỉ là cơ hội, mà còn là xu hướng tất yếu để tăng trưởng trong thị trường ngày càng cạnh tranh. Với những bước đi bài bản – từ phân tích hiện trạng, xác định vùng tiềm năng, đến chiến lược mở rộng và đo lường hiệu quả – bạn hoàn toàn có thể đưa thương hiệu sơn của mình vươn xa hơn nữa.
👉 Bắt đầu ngay hôm nay bằng việc khảo sát vùng mới, lên kế hoạch chi tiết và kết nối với đối tác tiềm năng. Thành công không chờ đợi – hãy là người tiên phong trong khu vực mới!