Liệu kinh doanh sơn có thật sự mang lại lợi nhuận hấp dẫn? Đây là câu hỏi mà nhiều người đang có ý định bước chân vào lĩnh vực vật liệu xây dựng, đặc biệt là phân phối sơn, thường thắc mắc.
Câu trả lời phụ thuộc vào một yếu tố quan trọng: biên lợi nhuận – phần chênh lệch giữa giá nhập và giá bán sau khi trừ chi phí vận hành. Cùng tìm hiểu chi tiết trong các phần dưới đây để bạn có cái nhìn rõ hơn trước khi đưa ra quyết định đầu tư.
Biên độ lợi nhuận nhà phân phối sơn là bao nhiêu?
Biên lợi nhuận khi phân phối sơn sẽ thay đổi tùy theo dòng sản phẩm và phân khúc thị trường. Dưới đây là bảng tổng hợp ước lượng theo kinh nghiệm thực tế:
| Phân khúc sơn | Biên lợi nhuận trung bình |
|---|---|
| Sơn dân dụng (sơn nước phổ thông) | 15% – 25% |
| Sơn cao cấp, ngoại nhập | 10% – 20% |
| Sơn công nghiệp, dự án | 5% – 15% |
| Sơn thương hiệu riêng (OEM) | 20% – 35% |
Lợi nhuận sơn dân dụng (sơn nước)
Đây là dòng sản phẩm dễ tiếp cận, nhu cầu cao ở các địa phương. Tùy theo thương hiệu (Jotun, Dulux, Nippon…) và khu vực kinh doanh, biên lợi nhuận dao động từ 15% đến 25%. Với mô hình đại lý cấp 2 hoặc cửa hàng nhỏ, đây là lựa chọn khả thi để bắt đầu.
Lợi nhuận sơn cao cấp và ngoại nhập
Các dòng sơn cao cấp như Benjamin Moore, Mykolor, hay sơn ngoại nhập thường có biên lợi nhuận thấp hơn, khoảng 10% – 20%, do giá nhập cao và yêu cầu bảo hành, kỹ thuật khắt khe hơn. Tuy nhiên, giá trị đơn hàng lớn và khách hàng trung thành mang lại sự ổn định lâu dài.
Lợi nhuận sơn công nghiệp, dự án
Nếu bạn làm việc với các công trình, nhà thầu, nhà máy… thì biên lợi nhuận thường mỏng (5% – 15%). Tuy nhiên, nhờ khối lượng lớn, doanh thu mang về không nhỏ. Đây là sân chơi phù hợp với các doanh nghiệp có tiềm lực và quan hệ tốt trong ngành xây dựng.
Sơn thương hiệu riêng / OEM
Xu hướng tạo thương hiệu sơn riêng (OEM) đang nở rộ nhờ biên lợi nhuận cao nhất (20% – 35%). Tuy nhiên, để thành công, bạn cần xây dựng hình ảnh, bao bì, chiến lược tiếp thị rõ ràng. Đây là sân chơi dài hạn, dành cho người có tầm nhìn thương hiệu.
Các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận phân phối sơn
Dù cùng phân phối một loại sơn, nhưng lợi nhuận mỗi người nhận được lại khác nhau. Điều đó đến từ 5 yếu tố sau:
-
Thương hiệu sơn: Sơn phổ thông dễ bán, lãi cao; sơn cao cấp cạnh tranh bằng chất lượng và uy tín.
-
Chính sách chiết khấu: Đại lý cấp cao hơn sẽ nhận chiết khấu cao hơn; đàm phán tốt cũng giúp tăng biên lợi nhuận.
-
Khu vực thị trường: Khu vực phát triển, đô thị có sức mua cao nhưng cạnh tranh lớn. Nông thôn dễ chiếm lĩnh nhưng giá bán có thể thấp hơn.
-
Mô hình phân phối: Phân phối thuần, bán lẻ hoặc kết hợp thi công sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến biên lợi nhuận.
-
Quy mô đầu tư: Đầu tư càng lớn (kho bãi, xe vận chuyển, đội ngũ bán hàng), khả năng nhận chiết khấu cao và phục vụ khách hàng tốt hơn.
So sánh mô hình phân phối – bán lẻ – thi công
Dưới đây là bảng so sánh sơ bộ về lợi nhuận và yêu cầu đầu tư giữa 3 mô hình:
| Mô hình | Lợi nhuận trung bình | Ưu điểm | Nhược điểm |
|---|---|---|---|
| Phân phối thuần | 10% – 20% | Tập trung, dễ mở rộng | Cạnh tranh cao, cần vốn lớn |
| Phân phối kiêm bán lẻ | 15% – 25% | Kiểm soát đầu ra, tối ưu kho | Cần nhân sự, mặt bằng |
| Phân phối kiêm thi công | 20% – 30% | Gói trọn dịch vụ, lợi nhuận cao | Cần đội ngũ kỹ thuật, quản lý phức tạp |
Ví dụ thực tế cách tính lợi nhuận khi phân phối sơn
Case study: Cửa hàng sơn cấp huyện
-
Giá nhập sơn A: 500.000đ/thùng (chiết khấu 25%)
-
Giá bán lẻ: 650.000đ/thùng
-
Chi phí vận hành (thuê mặt bằng, nhân viên, vận chuyển…): 50.000đ/thùng
👉 Lợi nhuận gộp: 650.000đ – 500.000đ = 150.000đ
👉 Lợi nhuận ròng: 150.000đ – 50.000đ = 100.000đ/thùng
Nếu bán được 300 thùng/tháng → lợi nhuận ròng = 30 triệu đồng/tháng.
Làm sao để tối đa hóa lợi nhuận khi kinh doanh sơn?
Dưới đây là 3 chiến lược giúp bạn gia tăng lợi nhuận rõ rệt:
-
✅ Thương lượng chiết khấu tốt hơn: Xây dựng mối quan hệ lâu dài với nhà cung cấp, đạt doanh số mục tiêu để được mức chiết khấu cao.
-
✅ Kết hợp dịch vụ thi công: Không chỉ bán sơn mà còn cung cấp thi công giúp giữ chân khách hàng và tăng biên lợi nhuận.
-
✅ Tập trung thị trường ngách: Ví dụ: chỉ phục vụ phân khúc nhà dân ở huyện, chung cư bình dân, hoặc phân phối độc quyền 1 thương hiệu ở địa phương.
Kết luận
Ngành kinh doanh sơn có lợi nhuận hấp dẫn, nếu bạn hiểu rõ thị trường, lựa chọn mô hình phù hợp và có chiến lược phát triển bài bản.
👉 Bạn đang cân nhắc phân phối sơn? Hãy bắt đầu từ bước nhỏ với thương hiệu phù hợp, từng bước xây dựng mối quan hệ nhà cung cấp và mở rộng dần quy mô kinh doanh.