Ngành sơn trong mắt nhiều người là một “miếng bánh béo bở” với nhu cầu thị trường cao, biên lợi nhuận hấp dẫn. Tuy nhiên, chính tâm lý “ngành sơn dễ ăn” lại khiến không ít người lao vào đầu tư mà thiếu sự chuẩn bị kỹ càng.
Thực tế, đây là một lĩnh vực cạnh tranh rất cao, yêu cầu vốn lưu động lớn, và nếu không kiểm soát tốt dòng tiền hay chọn sai thương hiệu, rất dễ dẫn đến thất bại. Việc nhận thức đúng ngay từ đầu sẽ giúp bạn tránh được những rủi ro không đáng có khi làm nhà phân phối sơn.
Sai lầm 1: Không nghiên cứu kỹ thị trường trước khi bắt đầu
Nhiều người bắt đầu phân phối sơn mà không phân tích kỹ thị trường địa phương: nhu cầu, đối tượng khách hàng, các thương hiệu đang thống lĩnh, mức độ cạnh tranh.
Chọn sai phân khúc – ví dụ như chọn sản phẩm quá cao cấp ở khu vực dân cư thu nhập thấp – có thể khiến hàng tồn kho dài hạn, dòng tiền bị kẹt. Một bản phân tích thị trường chi tiết sẽ giúp bạn xác định đúng phân khúc mục tiêu và xây dựng chiến lược phù hợp.
Sai lầm 2: Lựa chọn sai hãng sơn hoặc thương hiệu không phù hợp
Không ít người mới vào ngành bị hấp dẫn bởi chiết khấu cao từ các hãng sơn ít tên tuổi. Tuy nhiên, nếu sản phẩm chất lượng kém, thương hiệu không uy tín, rất khó để bán ra thị trường, chưa kể ảnh hưởng đến uy tín cá nhân hoặc cửa hàng.
Ngoài ra, một số hãng sơn thiếu chính sách hỗ trợ đại lý, như marketing, POSM, đào tạo sản phẩm – điều này khiến bạn “đơn độc” trong cuộc chiến giành thị phần. Vì vậy, hãy lựa chọn thương hiệu đã có chỗ đứng hoặc được định vị rõ ràng, và đánh giá kỹ các chính sách hỗ trợ đại lý trước khi ký kết.
Sai lầm 3: Thiếu vốn và quản lý tài chính kém
Phân phối sơn là ngành cần nhiều vốn lưu động vì chu kỳ thanh toán chậm (giao hàng – bán ra – thu tiền). Nếu bạn nhập hàng quá nhiều mà không bán kịp, sẽ dễ dẫn đến thiếu hụt dòng tiền.
Bên cạnh đó, quản lý công nợ không chặt (cho khách nợ nhiều, không kiểm tra năng lực thanh toán) là nguyên nhân hàng đầu khiến nhà phân phối bị “chôn vốn”. Hãy luôn lên kế hoạch tài chính rõ ràng và đặt hạn mức công nợ hợp lý cho từng đối tượng khách hàng.
Sai lầm 4: Không xây dựng chiến lược marketing hỗ trợ bán hàng
Một số nhà phân phối chỉ dựa vào hãng sơn để marketing mà không có kế hoạch riêng cho khu vực của mình. Điều này khiến đại lý không đủ công cụ bán hàng, dẫn đến doanh số trì trệ.
Bạn nên chủ động triển khai các hoạt động như:
-
Phát tờ rơi, treo banner tại khu vực điểm bán.
-
Tổ chức chương trình khuyến mãi, bốc thăm trúng thưởng.
-
Quảng bá trên Facebook, Zalo khu vực.
Marketing địa phương tuy nhỏ nhưng rất hiệu quả trong việc xây dựng nhận diện thương hiệu và kích cầu mua hàng.
Sai lầm 5: Bỏ qua việc đào tạo đội ngũ và quy trình vận hành
Không đào tạo nhân viên bán hàng dẫn đến tư vấn sai, mất khách. Không có quy trình giao nhận – bảo hành rõ ràng gây mâu thuẫn với khách hàng hoặc đại lý.
Một hệ thống phân phối bền vững luôn cần:
-
Đào tạo sản phẩm định kỳ cho nhân viên và đại lý.
-
Thiết lập quy trình giao nhận – tồn kho – bảo hành rõ ràng.
-
Kiểm soát thất thoát bằng phần mềm quản lý đơn hàng và kho hàng.
Sai lầm 6: Kỳ vọng lợi nhuận cao trong thời gian ngắn
Ngành phân phối sơn không phải mô hình “ăn xổi”. Thời gian đầu bạn cần đầu tư thị trường, chăm sóc khách hàng, xây dựng hệ thống.
Nếu kỳ vọng lợi nhuận cao ngay, dễ dẫn đến tâm lý chán nản khi kết quả không như mong đợi. Lời khuyên thực tế là: hãy bắt đầu nhỏ, xoay vòng vốn nhanh và kiên nhẫn từng bước mở rộng.
Kết luận: Làm sao tránh thất bại khi mới phân phối sơn?
Những sai lầm như thiếu nghiên cứu thị trường, chọn sai thương hiệu, quản lý tài chính yếu, thiếu marketing hay đào tạo… là nguyên nhân phổ biến dẫn đến thất bại trong ngành sơn.
Muốn thành công, bạn cần:
-
Bắt đầu từ quy mô nhỏ để học và điều chỉnh.
-
Chọn đối tác uy tín, sản phẩm phù hợp.
-
Chuẩn bị vốn và chiến lược dài hạn.
👉 Hãy tìm hiểu thêm kinh nghiệm thực tế từ người đi trước hoặc kết nối với chuyên gia để được tư vấn đúng đắn ngay từ đầu!